От инвестиция към собствен дом: новите нагласи на купувачите

Представете се накратко – с какъв тип клиенти и сделки работите най-често и какво е най-характерното за подхода на Вашата компания към клиентите?

Нашите основни клиенти са най-често в сферата на покупко-продажбите. Подходът ни винаги е индивидуален, съобразен с нуждите, желанията и възможностите на клиентите, но и основан на нашия опит и компетентност. Стремим се да консултираме клиентите си така, че да бъдат уверени, че в дългосрочен план са направили най-добрия избор.

Как бихте описали пазара на ново строителство във Варна през настоящата година и как се съпоставя той с предходните периоди?

Пазарът на новото строителство във Варна през първото шестмесечие на 2026 г. се намира в преходен период, характеризиращ се с умерено охлаждане на търсенето с инвестиционна цел и същевременно с плавни темпове на сделките при покупките на имоти за лично ползване.

Какъв е профилът на хората, които днес избират ново строителство във Варна? Преобладават ли покупките за лично ползване или инвестиционните намерения?

Категорично покупките за лично ползване надделяват над тези с инвестиционна цел. Хората, избиращи ново строителство днес, са предимно млади, в трудоспособна възраст и с добър кредитен профил. Пазарът се преориентира към по-балансирана фаза с по-предпазливи и информирани купувачи.

Какво е съотношението между купувачите, които търсят ново жилище за себе си и семейството си, и тези, които разглеждат имота като инвестиция? Наблюдавате ли промяна в това съотношение спрямо предходната година?

Около 70–80% от купувачите търсят дом за себе си и своето семейство. Този сегмент се води предимно от емоционални и дългосрочни житейски решения – подобряване на жилищните условия, създаване на ново семейство и други. Около 20–30% от сделките се сключват с цел отдаване под наем или съхраняване на капитал срещу инфлация.

Какви тенденции наблюдавате при строителните компании във Варна през настоящата година – запазва ли се активността по планиране на нови жилищни проекти и има ли промяна в начина, по който инвеститорите оценяват пазарната среда?

През 2026 г. строителният сектор във Варна навлиза в по-селективна фаза. Въпреки отчетливото охлаждане в броя на покупко-продажбите на пазара на имоти – спад от близо 19–21% на годишна база за първото полугодие – активността по планиране на нови жилищни проекти се запазва висока.

Статистиката показва, че активността по планиране остава стабилна. Издадените разрешителни за нови жилищни сгради бележат ръст от 8,2% на годишна база, а броят на планираните жилища в тях се увеличава с 14%.

Кои характеристики на новото строителство са най-важни за купувачите днес – локация, качество на изпълнение, енергийна ефективност, инфраструктура, срокове на реализация или други фактори?

Качеството на изпълнение, енергийната ефективност и локацията са сред най-важните характеристики на новото строителство за купувачите днес, като изискванията към тях се промениха значително през последните години. Съвременният купувач вече не търси просто „квадратни метри“, а дългосрочна стойност, ниски консумативни разходи и здравословна среда за живот.

Как бихте определили нагласите на купувачите и инвеститорите и доколко според Вас те съответстват на реалните възможности на пазара?

Нагласите на купувачите и инвеститорите на пазара на недвижими имоти се преориентират към по-голяма предпазливост и търсене на дългосрочна стабилност, като все повече се доближават до една по-умерена пазарна реалност.

Кои са най-честите рискове, които клиентите подценяват при покупка на имот в процес на строителство и какво трябва да проверят предварително?

Опитът ни в работата с клиенти, предприемащи покупка на имот в процес на строителство, показва, че притесненията им до голяма степен са сходни. Сред най-важните неща, които купувачите трябва да проверят, е документацията по бъдещия проект, както и историята на строителната компания, нейните завършени обекти и евентуални задължения.

Тук е и ролята на професионалния посредник, който може да спести средства, да предостави необходимата информация и да сведе рисковете до минимум.

Какъв е най-важният съвет, който бихте дали на човек, който днес обмисля покупка на ново строителство във Варна – за лично ползване или инвестиция?

На първо място бих изтъкнала множеството предимства на едно такова решение – възможността за закупуване на имот на възможно най-атрактивна цена, избор на етаж, тип имот и дори изложение. Предимство е и възможността за разсрочени и предварително предвидими плащания във времето, както и покупката на имот в нова сграда, изградена според съвременни стандарти и изисквания за качество.

Моят съвет е да се обърнете към професионалист, който от независима гледна точка да Ви преведе през целия процес, за да имате спокойствието и увереността, че сте взели информирано решение.

В кои ситуации във Вашата практика клиентите най-силно осъзнават стойността на работата с професионален брокер при избор на ново строителство?

За съжаление понякога това се случва при анализ на вече погрешно взети решения. Имаме клиенти, които са били подведени или недостатъчно добре информирани по отношение на избора, който стои пред тях.

Имаме обаче и немалко клиенти, които, доволни от постигнатия инвестиционен резултат, се връщат отново и отново при нас, за което им благодарим.

Според Вас какви промени са необходими в брокерския бранш, за да стане пазарът по-сигурен за клиентите и по-благоприятен за професионално работещите агенции и брокери?

За да стане пазарът на недвижими имоти по-благоприятен и прозрачен, са необходими законови рамки за дейността на брокерите, задължителен публичен регистър, образователен ценз, както и професионална и финансова отговорност.

Как членството в АРБИ допринася за по-високи професионални стандарти и по-голяма сигурност за клиентите на имотния пазар?

На първо място – чрез високите стандарти, правила и установени норми. В основата на решенията в организацията стои клиентът и неговите нужди. Всички членове на АРБИ сме водени от желанието за промяна в посока по-добра услуга и по-авторитетно представяне на професията брокер на недвижими имоти пред обществото.