МОДЕРАТО е агенция за недвижими имоти, специализирана в покупко-продажбата на градски жилищни имоти в Бургас и Южното Черноморие. Агенцията предлага цялостно обслужване – от пазарната консултация и професионалното представяне на имота до преговорите, юридическото съдействие и успешното финализиране на сделката.
Дейност и услуги
- Покупко-продажба на градски жилищни имоти
- Пазарни консултации и стратегическо позициониране
- Маркетинг и професионално представяне на имотите
- Професионално фото и видео заснемане
- Преговори и юридическо съдействие
- Пълна координация на сделките до успешното им финализиране
Отличия
- Burgas Business Prizes 2025 – победител в категория „Агенция за недвижими имоти, специализирана в градски имоти“
- Real Estate Awards 2025 на imoti.net – „Агенция на годината – среден бизнес“
Мариела Бончева, МОДЕРАТО
За по-зрелия и балансиран пазар на жилищни имоти в Бургас, променящите се изисквания на купувачите, ролята на професионалното видео представяне и стойността на добрия брокер.
Представете се накратко – с какъв тип клиенти и сделки работите най-често и какво е най-характерното за подхода на Вашата компания към клиентите?
Аз и екипът ми работим предимно с градски жилищни имоти в Бургас и региона. Клиентите ни търсят не просто посредник, а човек, който да поеме отговорност за целия процес. В Модерато сме изградили модел, в който консултацията, маркетингът, преговорите и юридическата координация са една цялостна услуга. Вярвам, че добрият брокер не убеждава клиента какво да направи – той му дава достатъчно информация, за да вземе най-доброто решение сам.
Как бихте описали пазара на жилищни имоти в Бургас през настоящата година и как се съпоставя той с предходни периоди?
Пазарът навлезе в много по-зряла фаза. След години на силен ръст днес наблюдаваме повече рационалност. Купувачите анализират, продавачите все по-често се съобразяват с реалната пазарна среда, а успешните сделки са резултат от правилна стратегия, а не от случайност. Това е здравословен етап за пазара.
Какъв е профилът на най-активните купувачи на жилищни имоти в Бургас в момента? Наблюдавате ли промяна в техните изисквания и приоритети спрямо предходните години?
Днешният купувач е значително по-подготвен. Преди да се обади на брокер, често вече е разгледал десетки имоти. Това означава, че нашата стойност вече не е в достъпа до обяви, а в способността да анализираме пазара, да преговаряме и да предпазим клиента от скъпи грешки.
Какво е съотношението между покупките за лично ползване и тези с инвестиционна цел? Променило ли се е то през настоящата година?
Покупките за лично ползване преобладават. Инвеститорите останаха активни, но са много по-селективни и пресмятат всяко решение. Днес вече не се купува защото цените ще растат, а само ако сделката има икономическа логика.
През последната година все по-ясно се откроява Вашият собствен визуален почерк в представянето на имотите. Според Вас доколко професионалното видео представяне влияе върху начина, по който купувачите възприемат един имот още преди първия оглед?
Видеото промени начина, по който продаваме имоти. То не е реклама, а е това критично важно първо впечатление в морето от информация, което залива всеки нас в интернет. Когато видеото е направено стратегически, купувачът влиза в имота емоционално още преди физически да го е посетил. Затова вярвам, че бъдещето принадлежи на агенциите, които умеят да разказват истории, а не само да показват помещения и да описват характеристики.
Кои фактори днес са най-важни за купувачите при избора на жилище в Бургас – локация, тип строителство, инфраструктура, качество на изпълнение или други характеристики?
Локацията в град като Бургас остава от първостепенно значение, но вече не е достатъчна да наклони везните в момент на избор. Купувачите оценяват качеството на строителството, разпределението, енергийната ефективност, околната среда и потенциала на имота във времето. И младите семейства правят все по-често компромис с локацията за сметка на начина на живот, който предлагат новите квартали на града.
Дефицит на предлагане, дефицит на търсене или по-скоро равновесие – как бихте определили ситуацията на жилищния пазар в Бургас в момента?
Бих определила пазара като балансиран. Има избор, но истински качествените имоти продължават да намират купувач бързо. Най-дълго остават тези, при които очакванията на продавача не съответстват на реалността и тай, където няма реален мотив за действие.
Как бихте описали текущите нагласи на купувачите и продавачите и каква част от тях според Вас излизат на пазара в съответствие с реалните му възможности?
Купувачите са предпазливи, а продавачите постепенно стават по-реалистични и започват да се вразумяват. Ролята на брокера точно тук е най-важна – да бъде мост между тези две гледни точки и да преведе страните през процеса спокойно и аргументирано.
В кой етап от процеса на покупка или продажба клиентите най-често подценяват рисковете и взимат прибързани решения?
Най-често рисковете се подценяват още при определяне на цената и при юридическата подготовка. Добрата сделка започва много преди нотариалния акт. Затова аз обичам да казвам, че в половината работа я вършим в процеса по подготовка на имота. Ако брокерът си свърши добре предварителната работа по имота, не би трябвало да има риск за никоя от страните по бъдещата сделка.
В кои ситуации във Вашата практика клиентите най-силно осъзнават стойността на работата с професионален брокер?
Най-силно тя се вижда, когато възникне проблем – сложни преговори, банково финансиране, документи или напрежение между страните. Тогава става ясно, че брокерът не е разход, а инвестиция в спокойствие и сигурност.
Според Вас какви промени са необходими в брокерския бранш, за да стане пазарът по-сигурен за клиентите и по-благоприятен за професионално работещите агенции и брокери?
Необходима е по-висока професионална култура, повече обучение, повече етика и ясни стандарти. Колкото по-силен е браншът като общност, толкова по-голямо доверие ще имат клиентите.
Как членството в АРБИ допринася за по-високи професионални стандарти и по-голяма сигурност за клиентите на имотния пазар?
АРБИ има ключова роля, защото обединява професионалисти около общи принципи. За мен членството означава не само принадлежност, а ангажимент да работим за по-прозрачен, по-сигурен и по-уважаван пазар на недвижими имоти.
Научете повече за МОДЕРАТО
Ако желаете да научите повече за дейността на МОДЕРАТО, услугите, специализацията и актуалните предложения на агенцията, посетете нейния профил в сайта на АРБИ.
