Веселина Стоева пред Stroitelbg.bg: Накъде върви имотният пазар?

Имотният пазар вече не е това, което беше преди година. Купувачите се движат по-бавно, сметките се правят по-внимателно, а инвестиционните покупки отстъпват място на търсенето на собствен дом. Така описа ситуацията Веселина Стоева, председател на УС на АРБИ, в подкаста на Stroitelbg.bg.

В разговора тя мина през почти всички теми, които вълнуват бранша в момента: ипотеките, данъчните оценки, новите квартали на София, фалшивите обяви, регулацията на професията и мястото на изкуствения интелект в работата на брокера.

Веселина Стоева: купува се за живеене, не за инвестиция

По думите на Веселина Стоева инвестиционните сделки вече са едва около 10 до 15% от пазара. Останалото са хора, които търсят жилище, в което да живеят.

Такъв купувач гледа по различен начин. Смята бюджета си внимателно и не се колебае да се откаже от имот, който не покрива изискванията му. Разминаването между очакванията на продавачите и реалните възможности на клиентите става все по-видимо.

Ипотеката остава двигателят на пазара

Ключът продължава да е в банките. Когато три от всеки четири сделки в столицата минават през кредит, лихвите и условията за финансиране определят темпото на пазара повече от всеки друг фактор.

По-високите данъчни оценки: натиск, но не и сътресение

Евентуалното вдигане на данъчните оценки ще се усети най-вече от собственици, които и сега са близо до границата на възможностите си. Стоева дава пример със собственик на голямо жилище: когато разходите за притежаването му растат, той може да реши, че е време да продава.

В АРБИ обаче не очакват само тази мярка да размести целия пазар.

Инфраструктурата прави квартала

Кои периферни части на София ще станат следващите търсени адреси? Според Стоева отговорът минава през инфраструктурата: транспорт, достъпност, градска среда. Там, където ги има, идват и купувачите, и големите строителни компании.

Пример за това са части от „Овча купел“. Метрото и новата инфраструктура видимо вдигнаха интереса към района.

Фалшивите обяви удрят доверието към целия бранш

Схемата е позната на всеки, който е търсил жилище. Изгодна обява, обаждане, и имотът изведнъж се оказва продаден или недостъпен, а на клиента се предлагат други варианти.

За АРБИ това не е безобидна маркетингова уловка. Такива обяви изкривяват представата за реалните цени и подкопават доверието към всички брокери, включително към тези, които работят коректно.

Защо АРБИ настоява за отворен пазар

Идеята на т.нар. отворен пазар е проста: имотът да стига до възможно най-много купувачи, независимо дали идват сами или с друг брокер.

Веселина Стоева предупреждава, че обявите „само за частни лица“ често работят срещу самия продавач. По-малко потенциални купувачи означава по-дълга продажба, а понякога и по-ниска крайна цена.

Регулацията: браншът или държавата

Двата законопроекта за регулиране на брокерската професия се разминават в един ключов въпрос. Кой да бъде регулаторът: организация, създадена от самия бранш, или държавен орган.

Позицията на АРБИ е, че преди да се избере окончателният модел, е нужен задълбочен експертен диалог между професионалните организации и институциите.

Свързани институции, по-малко измами

Една сделка минава през Агенцията по вписванията, общината, нотариуса и още няколко институции. Ако те обменят информация електронно и комуникират по-добре помежду си, процедурите стават по-бързи, а рискът от имотни измами по-малък.

Академия за брокери и партньорство с УНСС

АРБИ вече обучава новопостъпили брокери, така че всеки, който влиза в професията, да получи базова подготовка по основните теми в работата на имотния посредник. Следващата стъпка е собствена академия, а паралелно се развива и сътрудничеството с УНСС.

AI е инструмент, не заместител

Изкуственият интелект вече помага в редица задачи от ежедневието на брокера. Веселина Стоева обаче е категорична, че той трудно ще замени човека.

Сделката с имот не е само цифри и документи. Зад нея стоят емоции, семейни решения и конкретни житейски обстоятелства, които искат човешко отношение.

АРБИ ще участва в „Дом 365“

АРБИ ще участва в първото издание на „Дом 365“. Там асоциацията ще представи ролята на брокера по целия път: от момента, в който някой реши да купи жилище, до деня, в който се нанесе в него.

Какво означава това за купувачите и продавачите

За купувачите по-спокойният пазар е шанс. Има време за сравнение, за огледи и за проверка на документите, без натиск да се решава за ден. Преди огледите си струва да имате предварителна оценка от банката, за да знаете реалния си бюджет.

За продавачите картината е обратна. Купувачът вече има избор и цена над реалните нива означава дълго чакане. Имот, предложен открито, с ясни документи и реалистична цена, стига до повече хора и се продава по-бързо.

И в двата случая работата с проверен брокер, който спазва етичния кодекс на АРБИ, намалява риска от фалшиви обяви и неприятни изненади при сделката.

Целия епизод на подкаста можете да гледате в YouTube, а материала към него да прочетете в сайта на Stroitelbg.bg.