АРБИ проведе специализирано обучение на тема „Експертно ценообразуване: От пазарна оценка до успешна реализация“, посветено на реалната стойност на имота и ролята на брокера в нейното правилно определяне и защита.
Събитието постави акцент върху това, че в динамичен пазар професионалното ценообразуване не може да се основава само на усет или сравнение с близки оферти. Необходими са анализ, разбиране на пазарната среда, работа с данни и умение тази информация да бъде преведена на ясен език пред клиента.
В първата част доц. д-р Драгомир Стефанов от УНСС представи методологията на пазарната оценка и връзката ѝ с практиката. Той разгледа основните фактори, които влияят върху стойността на един имот, разликата между пазарна стойност, офертна цена и инвестиционна стойност, както и случаите, в които липсват преки аналози за сравнение.
Втората част беше водена от Момчил Кръстев от Primo+, който насочи вниманието към практическото ценообразуване и защитата на цената в реални преговорни ситуации. Той говори за работата с активни оферти и реални сделки, поведението на купувачите, нереалистичните очаквания на продавачите и подходите за успешно позициониране на имота на пазара.
Обучението беше последното събитие от сезона на АРБИ и обедини академичен поглед, професионален опит и практически казуси от ежедневието на брокерите.
