Програмата следва естествения път на един брокер – от първите стъпки и изграждането на професионална нагласа до работа с клиенти, имоти, документи, правни въпроси и кредитиране.

Модул 1: Силен старт – стабилни брокери

Първият модул поставя основата на професията. Фокусът е върху правилната нагласа, първите действия, комуникацията с клиенти и изграждането на доверие.

Подходящ е за стартиращи брокери, които имат нужда от ясна посока в началото, както и за мениджъри, които искат да въведат новите хора в екипа си по по-структуриран начин.

Модул 2: Пазарни сегменти

Модулът въвежда участниците в основните направления на пазара – вторичен пазар, ново строителство, наемен пазар и бизнес имоти.

Акцентът е върху спецификите на всеки сегмент, процесите, документите, рисковете и практическите ситуации, които брокерите срещат в реалната си работа.

Модул 3: Видимост и привличане на клиенти

Този модул разглежда как брокерът изгражда професионално присъствие и създава възможности за нови контакти.

Темите включват работа със сфера на влияние, препоръки, рекламни портали, партньорства с колеги, обучения и социални мрежи. Целта е участниците да разберат как се изгражда доверие и разпознаваемост, които водят до реални запитвания.

Модул 4: Работа с клиенти и имоти

Модулът е фокусиран върху ежедневната практика – работа с продавачи и купувачи, управление на очаквания, подготовка за срещи, комуникация и решаване на конкретни казуси.

Включени са и теми, свързани с кадастър, парцели и основни практически въпроси при работа с различни видове имоти.

Модул 5: Вещно право

Правният модул представя основни понятия и казуси, свързани с недвижимите имоти, на достъпен и практически приложим език.

Целта е участниците да разпознават ключови правни рискове, да задават правилните въпроси и да работят по-уверено с документи и клиенти.

Модул 6: Кредитиране на сделки с недвижими имоти

Финалният обучителен модул дава яснота за процеса на финансиране при сделки с имоти.

Участниците се запознават с основните етапи при банковото кредитиране, ролята на кредитния консултант и важните моменти, които брокерът трябва да познава, за да води клиента по-уверено през процеса.