Разговаряме с инж. Илина Добрева,
Собственик и управител на Real Invest Consult, Член на Камара на Независимите оценители в България, Член на Камара на инженерите в инвестиционното проектиране
Здравей, Илина, ти скоро проведи Обучение „Работа с парцели“ в три поредни дни, пред общо над 100 колеги, брокери. Аз също бях и мога да кажа, че съм много впечатлена, но най-вече от това, с каква страст говориш за работата ти с парцели и не само. Кажи, ми откъде идва това?
При парцелите нямаме два еднакви типови имота, всеки си има своята специфика и казуси за решаване свързани с градоустройство, регулация, инфраструктура или собственост. За мен като математика е като сложна задача с много неизвестни, които с желание и екип от добри специалисти разрешаваме. Ние сме част от строителния процес. След създаването на сградата виждаме как от кална поляна, тя се превръща в домове , в които новите собственици пишат своята лична история
Разкажи ни малко за твоя професионален път, как стигна днес до тук.
Имотите са моя страст. Не случайно съм избрала специалността Строителство и архитектура в професионална гимназия, а след това и естественото продължение в УАСГ- а именно да бъда строителен инженер. Първите ми стъпки през 2010 година бяха в една от водещите международни агенции, с обучения базирани на американската практика, организирахме първите събития Open house/ отворени врати/в Лозенец и центъра на столицата. Последваха десетина години в една от водещите строителни фирми в София с над 33 години успешна дейност, където преминах през различните етапи на процеса- от предпроектните проучвани, нотариалните сделки, търговската част свързана с реализирането на крайния строителен продукт. Към днешна дата в Real Invest consul услугите, които получават клиентите на компанията резонират с опита натрупан през годините и на екипа от експерти, с които споделяме решаването и успешното реализиране на всеки един имот.
Какво те кара да споделяш опит и знания с хората… Искам да кажа, че това в днешно време е меко казано необичайно и сигурно много хора ще видят скрита мотивация?
Това ми е много любим въпрос! Често са ме питали, ама как така споделяш опита си, това е много рисково, та те са ти конкуренти!
Това е много грешно мислене. За мен консултантите не са конкуренти , а партньори. Ако те не са добре подготвени, не просто не са ми конкуренция, а пречат не само на мен и на пазара като цяло, а най -вече на крайния клиент, давайки грешни съвети на собствениците на парцели , презентирайки по неправилния начин техния имот, без да се показва потенциала му, както и да се губи време на строителите с неподходящи за техните инвестиционни намерения имоти. Аз самата непрекъснато посещавам различни конференции, обучения и семинари. Да си експерт в дадена област не е крайна точка, а непрекъснат процес свързана с това да и в крак с иновациите, измененията на законите и икономическите процеси, за да си максимално полезен.
Можеш ли с три думи да определиш, какво стои зад една успешна жена брокер?
Последователност, непрекъснато усъвършенстване и най-вече грижа към клиента.
Ти си един от първите членове на АРБИ, кое те накара да го направиш.
Много ми хареса идеята за споделеност и откритост. Сред колегите в тази общност се чувствам спокойна и знам , че мога да получа съвет и насока за всеки един казус, който имам.
