Специализирано обучение за професионалисти в недвижимите имоти
📅 Дата: 20.05.2026 г.
🕘 Час: 9:00–16:30 ч.
🖥️. Университет за национално и световно стопансто /УНСС/
Защо това обучение е важно за нас?
В динамичен пазар „усещането“ за цената вече не е достатъчно. Професионалният брокер трябва да умее да анализира имота с прецизността на оценител и да защитава тази стойност пред клиента с уменията на опитен преговарящ. Програмата съчетава академичната прецизност на доц. д-р Драгомир Стефанов (УНСС) с дългогодишния практически опит на Момчил Кръстев (Примо +).
За кого е подходящо?
- Брокери на недвижими имоти (начинаещи и напреднали);
- Мениджъри на екипи и агенции;
- Инвеститори и консултанти.
Лектори
доц. д-р Драгомир Стефанов
УНСС
Доц. д-р Драгомир Стефанов е доктор по икономика и преподавател в катедра „Недвижима собственост” към Бизнес факултета на УНСС. Неговият професионален път съчетава дълбока академична подготовка с мащабен практически опит в управлението и оценката на активи.
Професионален опит и квалификации:
- Сертифициран оценител: Член на КНОБ (от 2019 г.) със специализация в оценката на недвижими имоти.
- Инвестиционен консултант: Лицензиран от КФН (от 2006 г.) с експертиза в инвестиционното посредничество.
- Управленски опит: Опит в управлението на активи като Председател на Съвета на директорите на акционерно дружество за пропърти мениджмънт.
- Публична дейност: Заместник-кмет на район „Студентски“, гр. София.
Научна и обществена дейност:
- Автор на над 35 научни публикации в областта на инвестиционния мениджмънт.
- Специализант в Англия (2007) и САЩ (2010).
- Главен редактор на научното списание „Недвижими имоти & Бизнес”.
- Член на Управителния съвет на Българската фасилити мениджмънт асоциация (БГФМА).
Личен профил: Доц. Стефанов е семеен, с две деца.
Момчил Кръстев
Primo +
- Брокер на годината (2024): Носител на престижното отличие „Избор на потребителите“ в националния конкурс на Imoti.net.
- Топ консултант: Водещ специалист в „Примо Плюс“ за десетилетието 2015–2025 г.
- Експертиза в ценообразуването: Анализ на пазарната динамика и успешно позициониране на имоти на вторичен пазар и ново строителство.
- Управление на преговори: Над 10 години опит в сложни преговорни процеси и професионална защита на стойността на актива.
Лидерска и аналитична дейност:
- Мениджмънт на екипи: Развива успешни търговски стратегии и високи стандарти за обслужване на клиенти.
- Пазарен анализатор: Фокус върху оптимални финансови резултати чрез прецизни данни и минимизиране на риска.
- Практически ментор: Подготвя професионалисти за реалните предизвикателства на пазара, превръщайки сложните ситуации в работещи сделки.
Програма на събитието
МОДУЛ 1
Методология на пазарната оценка и връзката ѝ с практиката
доц. д-р Драгомир Стефанов (УНСС)
9:30 – 12:30
Фокус: Разбиране на стойността отвъд сравнителния подход.
- Механика на пазарната стойност: Основни принципи, влияние на локацията, ликвидността и пазарните цикли.
- Трите лица на цената: Каква е разликата между пазарна стойност, офертна цена и инвестиционна стойност?
- Когато аналозите не стигат: Как да оценим имот без преки аналози (напр. къща в нетипичен район)?
- Инвестиционна логика: Изчисляване на доходност от наем (ROI) – формули и разходи. Как да използваме доходността като аргумент при ценообразуването.
- Езикът на оценителите: Как да „четем“ оценителски доклад, какво вдига стойността и къде най-често се греши в интерпретацията.
МОДУЛ 2
Практическо ценообразуване и защита на цената
Момчил Кръстве (Primo+)
13:15 – 16:30
Фокус: Kак да превърнем знанието в работеща стратегия „на терен“.
-
Формулата на работещата офертна цена: Комбиниране на данни от реални сделки, активно предлагане и поведение на купувачите.
- Изкуството на аргументацията: Как да превеждаме „оценителския език“ на клиента и как да работим с нереалистични очаквания.
- Защита на цената: Техники за преговори – как да не сваляте цената прибързано и как да използвате пазарната логика като инструмент.
- Психология на „изчакващия пазар“: Типични сценарии при купувачи и продавачи и техники за постигане на сделка без компромис в стойността.
- Анализ на реални казуси: От „непродаваем“ имот до успешна сделка и репозициониране на надценени имоти.
- Реални казуси: Практическа сесия за работа в екип, фокусирани върху анализ на конкретни имоти и ситуации от ежедневието на брокера.
Какво ще получите от събитието?
- Инструменти за анализ: Ще можете да правите много по-прецизни анализи за вашите клиенти.
- Увереност при преговори: Ще имате солидни аргументи, базирани на методология, а не само на мнение.
- Експертен статус: Ще говорите езика на банките, оценителите и инвеститорите.
Реални решения: Обучението е базирано на актуални примери.
РЕГИСТРИРАЙТЕ СЕ СЕГА
Местата са ограничени – осигурете своето участие!
Цена за участие:
🎟 Цена: 60 € (117,35 лв.) | 50 € (97,79 лв.) АРБИ членове
Линк към събитието ще бъде изпратен два дни преди датата на провеждане.
Със заявката за присъствие давам съгласието си да бъда заснеман/а самостоятелно или с други лица във фотографии, видео и аудио записи, заснети във връзка със събитието на Сдружение „АСОЦИАЦИЯ ЗА РАЗВИТИЕ НА БРОКЕРИТЕ НА ИМОТИ /АРБИ/“ – прочети тук повече